Анализ эффективности размещения Wildberries

1. Оценим текущее положение компании “Атланта-Спорт” 

• позиционирование - российский бренд, производящий спортивную одежду для взрослых и детей; 
• присутствует на маркетплейсе Wildberries  2 года 3 месяца, в каталоге 62 товара, также компания представлена на маркетплейсе ОZON (8 товаров с акцентом на детскую одежду).
• исходя из анализа данных, компания пользуется сервисами доставки маркетплейсов, отгрузка осуществляется из Казани.

Для исследования был взят один товар - жилетка женская Атланта-спорт за 4600 рублей. В качестве критерия поиска были взяты такие же черные жилетки с приблизительно похожим кроем и составом материалов. 

Выяснилось, что стоимость 4600 является довольно высокой по сравнению с конкурентами, при этом размерный ряд недостаточно охватывает женскую аудиторию (начинается с размера 44, при этом аналоги на маркетплейсе - от 38-го).

В качестве косвенных конкурентов мы внесли удлиненные жилетки. Тут был основной критерий - приблизительно в те же деньги можно купить более функциональный, удлиненный вариант жилетки из похожих материалов. 

Сравнительную таблицу по конкурентам можно посмотреть здесь. 

• расширение размерной сетки (многие конкуренты выносят этот фактор на первую картинку);;
• в карусель картинок добавить таблички с размерами (чтобы можно было определиться с размером быстрее);
• вынести на первую картинку свойство - не теряет первоначальный цвет;
• добавить видеоряд или фото, как выглядит эта жилетка на худенькой, стройной и plus-size девушке.

Слабые стороны товара: 

• черная жилетка ничем не отличается от конкурентов (на первый взгляд), при этом цена выше;
• указано ношение до +5 градусов и непонятно до какой минусовой погоды можно носить (у конкурентов позиционирование - не жарко летом, тепло осенью).

Сильные стороны:

• в составе есть пух/перо (но указано это только в таблице характеристик);
• фольгированная подкладка на спине (рекомендуется расписать, чем этот критерий лучше, чем просто подкладка)
• акцент на российское производство (можно усилить за счет какого-то материала или фурнитуры, которые производятся, например, именно в РФ, а также увязать с тем, что размерный ряд соответствует российским размерам (в отличие от китайских).

4. Рекомендации для повышения эффективности карточки товара:

• пересмотреть рич-контент, вынести основные преимущества на первые 2 картинки;
• переписать описание товара с учетом сильных сторон и распространенных страхов покупателей (не подойдет размер, быстро износится и т.д.);
• добавить видеоряд с моделями разной комплекции (или хотя бы фотографии, как смотрится жилетка на разных типах фигур)

5. Дальнейшие шаги для потенциального роста проекта:

• расширить представленность на маркетплейсах - Озон, Яндекс.Маркет, Алиэкспресс;
• в рамках действующих площадок участвовать в реферальной программе (чтобы получить доп. канал продаж за счет рекомендателей, замотивированных на бонусы
• использовать рекламные инструменты маркетплейсов
• пересмотреть дизайн оформления сайта;
• изменить подбор моделей для фотографий.