Стратегии и тактики продвижения в OZON

• продавец товара - сама площадка OZON (дает доверие покупателям);
• Xiaomi - известный китайский бренд, зарекомендовавший себя на российском рынке как поставщик “умных” гаджетов;
• бюджетный телевизор с 4K, Wi-Fi, онлайн-кинотеатром и голосовым помощником (самые востребованные функции у потребителей); 
• безрамочный дизайн;
• Андроид ТВ + рекомендательная система Patchwall (подбор контента на основе анализа интересов);
• пульт ДУ Bluetooth;
• 2 стереодинамика мощностью 10 Вт;
• встроенные порты; 
• поддерживает настенный монтаж.

• Google Ассистент (Ок Google) - против востребованного сейчас Яндекса с Алисой;
• исходя из отзывов, много брака, плохое качество изображений при просмотре ТВ-программ;
• отсутствует браузер;
• плохое качество сборки;
• много платного контента.

• запрет на авиаперевозки из Китая удлинил плечо доставки, что может вынудить делать более масштабные закупки товара (увеличение бюджета);
• активное развитие сервисов Яндекс вытесняет с “прилавков” обычные телевизоры на платформе Андроид ТВ;
• М.Видео и Эльдорадо начали выпускать умные телевизоры под собственной маркой Novex, которая может в определенный момент “порвать” почти всех игроков;
• возможно удорожание лицензии Google для Андроид ТВ, что скажется на конечной стоимости.

• удешевление лицензии Google (cкажется на конечной цене);
• внедрение бесплатных приложений Google в бОльшем объеме (из маркета);
• подключение к NETFLIX (более простое и не замороченное, кстати, Яндекс ТВ уже частично реализовал);
• экономия на крупных партиях товара;
• повышение уровня информированности покупателей о товаре за счет участия в промоакциях маркетплейса;
• дополнительная скидка за рекомендацию другу как стимул для покупки.

2. Price (цена).

• Маркетинговая цена в карточке товара  – 39990 Р.
• Цена со скидкой – 28990 Р
• Цена для отдельных групп пользователей (Premium на OZON) – 27830 р

3.  Place (место).

На данный момент продукт представлен на площадке OZON. Несмотря на статус новинки, у товара уже очень хорошие позиции за счет большого количества отзывов (более 1400), наличие 42 видео от покупателей и отличной обратной связи с продавцом (392 вопроса, связанных с функционалом продукта). Все эти факторы отлично работают на доверие с потенциальным покупателем. 

4.   Promotion (продвижение)

Товар заявлен как новинка (хотя в некоторых источниках есть информация о том, что это серия 2021 года. Цель - сделать из него хит продаж (за счет цены, оптимального набора технических характеристик, простой логистики (не крупногабаритный товар, можно организовать доставку курьером или самовывоз) и увеличить средний чек (за счет сопутствующих товаров к телевизору).

Какие каналы продвижения можно использовать:

• участие в промоакциях маркетплейса (промокод, флеш-распродажа);
• привлечение внешнего трафика через менеджеров маркетплейса (сообщения о спеццене для тех, кто отложил товар или аналог в корзину, e-mail рассылка по базе целевой аудитории для этого конкретного товара);
• видеоролики в Озон моментах (вирусные или клиентские);
• реферальные программы для селлеров;
• реферальные программы для покупателей (рекомендация другу с бонусом и другу и покупателю);
• поощрение за отзывы товара дополнительными баллами (создание положительной репутации товара);
• таргетированная реклама в ВК и контекстная реклама (Яндекс Директ) с ссылками на товар в маркетплейсе (с хорошим рекламным посылом).